Ile zarabia właściciel salonu kosmetycznego?Jak policzyć, ile naprawdę zostaje
Średnie zarobki z internetu nie powiedzą Ci, ile zostaje w Twoim salonie. Pokażemy, jak to policzyć: od przychodu, przez koszty, po kwotę, która realnie trafia do właściciela.
- Zarobek właściciela to wynik salonu po kosztach, pomniejszony o podatek i składki. Średnie z internetu mówią o tym niewiele, bo każdy salon ma inną strukturę kosztów.
- Jeśli pracujesz przy klientach, rozdziel dwie rzeczy: wynagrodzenie za własną pracę i zysk z salonu jako firmy.
- Najmocniej na zarobek wpływają trzy liczby: marża usług, obłożenie grafiku i koszt zespołu.
Wyszukiwarka podpowiada wiele wersji tego pytania: ile zarabia właściciel salonu kosmetycznego, fryzjerskiego, paznokci, kosmetyczka z własnym salonem. Odpowiedzi w internecie zwykle podają jedną kwotę albo widełki. Problem w tym, że mieszają zarobki pracowników i właścicieli, kwoty brutto i netto, przychód i dochód.
Zamiast kolejnej średniej pokazujemy schemat, którym policzysz zarobek w swoim salonie, i dwa przykłady: salon prowadzony solo i salon z zespołem. Liczby są wymyślone i służą tylko do pokazania sposobu liczenia.
Od przychodu do pieniędzy właściciela
Droga od przychodu do kwoty, która trafia do właściciela, ma cztery etapy:
- Przychód.Wszystko, co salon sprzedał w miesiącu: usługi i produkty, bez VAT, jeśli jesteś jego podatnikiem.
- Minus koszty zmienne.Materiały, prowizje, opłaty za płatności - to, co rośnie razem z liczbą wizyt.
- Minus koszty stałe.Czynsz, media, wynagrodzenia podstawowe, księgowość, oprogramowanie, leasing, marketing.
- Minus podatek i składki właściciela.Ich wysokość zależy od formy opodatkowania, dlatego tę część policz z księgową. To, co zostaje, możesz wypłacić albo zostawić w salonie na rozwój.
Dwa przykłady: salon solo i salon z zespołem
| Pozycja | Salon solo | Salon z zespołem |
|---|---|---|
| Liczba wizyt | 120 | 520 |
| Przychód | 15 600 zł | 52 000 zł |
| Koszty zmienne | 1 800 zł | 21 500 zł |
| Koszty stałe | 3 400 zł | 20 500 zł |
| Wynik salonu | 10 400 zł | 10 000 zł |
| Podatek i składki (założenie) | 2 600 zł | 2 800 zł |
| Zostaje dla właściciela | 7 800 zł | 7 200 zł |
W salonie solo właścicielka sama wykonuje wszystkie usługi: 120 wizyt po 1,5 godziny to 180 godzin przy klientkach, a do tego zamówienia, social media i rozliczenia. W salonie z zespołem trzy osoby wykonują usługi, a właścicielka zajmuje się głównie zarządzaniem.
Wniosek z przykładu: większy salon nie oznacza automatycznie wyższego zarobku. Przychód jest ponad trzy razy wyższy, ale koszty rosną razem z nim. Różnicę robi rentowność: w salonie solo zostaje 67% przychodu, w salonie z zespołem 19%.
Twoja praca i zysk z salonu to dwie różne rzeczy
Jeśli pracujesz przy klientach, część kwoty, która Ci zostaje, to po prostu wynagrodzenie za Twoją pracę. Gdybyś zatrudniła kogoś na swoje miejsce, musiałabyś mu zapłacić. Dopiero nadwyżka ponad to jest zyskiem z salonu jako firmy.
W salonie solo: 180 godzin × 35 zł = 6 300 zł za pracę przy klientkach. Z wyniku 10 400 zł zostaje 4 100 zł zysku firmy. To ważna informacja: pokazuje, czy salon zarabia, czy tylko płaci Ci za godziny, których nie możesz nikomu przekazać - na przykład w czasie urlopu albo choroby.
WskazówkaUstal stałą miesięczną wypłatę dla siebie i przelewaj ją z konta firmowego na prywatne. Nadwyżkę zostawiaj w salonie jako rezerwę. Dzięki temu słabszy miesiąc nie wywraca domowego budżetu.
Trzy dźwignie, które najbardziej zmieniają zarobek
Obłożenie grafiku
Koszty stałe nie rosną, gdy wypełniasz puste godziny. W salonie solo 12 dodatkowych wizyt po 130 zł to 1 560 zł przychodu. Po odjęciu materiałów (ok. 15 zł na wizytę) zostaje około 1 380 zł więcej wyniku - to prawie cały nowy przychód. Sposoby opisujemy w poradniku Jak ograniczyć puste okienka.
Marża usług
Podwyżka cen o 5% przy tej samej liczbie klientów to w salonie solo 780 zł miesięcznie, które w całości trafiają do wyniku. Zanim podniesiesz ceny, sprawdź, które usługi mają najniższą marżę - pomoże w tym poradnik Ile kosztuje Cię jedna usługa?
Koszt zespołu
W salonie z zespołem prowizje to największy koszt. Jeśli model prowizji nie uwzględnia kosztu materiałów albo czasu usługi, salon może dużo sprzedawać i mało zarabiać. Więcej w poradniku Prowizje pracowników w salonie.
Czy Twój salon się opłaca? Cztery pytania
- Czy wynik pokrywa wynagrodzenie za Twoją pracę? Liczone po stawce, jaką zapłaciłabyś komuś na swoim miejscu.
- Czy zostaje coś ponad to? Zysk firmy to bufor na gorsze miesiące i pieniądze na rozwój.
- Jak daleko jesteś od progu rentowności? Jeśli typowy miesiąc jest tylko trochę powyżej progu, jedna choroba albo remont wystarczą, żeby salon dopłacał. Jak policzyć próg, piszemy w poradniku Koszty prowadzenia salonu.
- Jaki jest trend? Rentowność rosnąca z kwartału na kwartał mówi więcej niż jeden dobry miesiąc.
Pulpit i raport miesięczny pokazują przychód, koszty i wynik salonu na danych z kalendarza, a raport Zespół - jak pracują poszczególne osoby. Łatwiej wtedy zobaczyć, która z trzech dźwigni ma największe znaczenie w Twoim salonie.
Zobacz raporty finansowe →Najczęstsze pytania
Ile średnio zarabia właściciel salonu kosmetycznego?
Rzetelną średnią trudno znaleźć, bo dane w internecie mieszają zarobki pracowników i właścicieli, kwoty brutto i netto, przychód i dochód. Lepiej policzyć własny wynik według schematu z tego poradnika. Jeśli chcesz porównać się z rynkiem, porównuj stawkę za godzinę swojej pracy i rentowność salonu, a nie samą kwotę.
Czy bardziej opłaca się pracować solo, czy zatrudnić zespół?
To zależy od marży i obłożenia. Zespół zwiększa przychód, ale też koszty stałe i ryzyko. Właściciel zarabia na zespole wtedy, gdy każda osoba ma dobrze wypełniony grafik, a model wynagrodzeń zostawia salonowi część marży z każdej usługi. Przed zatrudnieniem policz, jak zmieni się próg rentowności.
Jaki procent przychodu powinien zostawać w salonie?
Nie ma jednej właściwej liczby - zależy ona od modelu współpracy, cen i kosztów lokalu. Ważniejsze jest, czy wynik pokrywa Twoje wynagrodzenie za pracę, podatek, składki i rezerwę na rozwój, oraz czy ten procent rośnie, czy spada z miesiąca na miesiąc.